برای کسب موفقیت، مذاکره‌گر حرفه‌ای باشید
تاریخ انتشار: ۲ شهریور ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۵۳۹۸۸۶
فرارو- این سناریو را تصور کنید: فردی که یک مدیر پروژه موفق، در طول بررسی سالانه خود روبروی رئیس خود نشسته است. او پروژه‌های موفقی را در طول سال رهبری کرده است، احترام تیم خود را به دست آورده و از اهداف عملکرد خود فراتر رفته است.
به گزارش فرارو و به نقل از سایکولوژی ریویو، او میداند که مستحق افزایش حقوق و ارتقاء است.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
این شرایط در طول زندگی برای افراد زیادی اتفاق می‌افتد. این وضعیت می‌تواند شما را از رسیدن به جایگاه‌هایی که شرایط کاری و حتی زندگی شما را بهبود ببخشید، دور کند. استفاده از هنر مذاکره می‌تواند به شما کمک شایانی کند.
بیاد داشته باشیم که هنر مذاکره صرفاً برنده شدن نیست. این در مورد ارتباط، همکاری و ایجاد موقعیت‌های برد-برد برای همه طرف‌های درگیر است. زنان با ظرفیت خود برای همدلی، گوش دادن فعال و حل مسئله، موقعیت منحصر به فردی برای برتری در این زمینه‌ها دارند.
قدرت ارتباط قاطعانهمنطقی است که ارتباط قاطعانه اساس مذاکرات موفق است. مدرسه کندی هاروارد دریافته است که زنان در مذاکره برای دیگران می‌توانند از مردان بهتر عمل کنند و این گواهی بر توانایی ذاتی آن‌ها در ارتباط همدلانه و حل راهبردی مشکلات است. با این حال، هنجار‌ها و انتظارات جنسیتی می‌تواند این قاطعیت را از بین ببرد، به ویژه زمانی که زنان مجبور هستند از خودشان دفاع می‌کنند.
نقش سوگیری بر مذاکرهسوگیری نقش بسزایی در این چالش دارد. تحقیقات مجله شخصیت و روانشناسی اجتماعی نشان می‌دهد که زنانی که برای خودشان مذاکره می‌کنند، به ویژه در مورد حقوق، ممکن است کمتر دوست داشتنی تلقی شوند. چنین سوگیری ضمنی، خودآگاه یا ناخودآگاه، به "پیوند مضاعف" کمک می‌کند که زنان اغلب در محل کار تجربه می‌کنند. به رسمیت شناختن این سوگیری اولین گام برای هدایت آن است، به عنوان مدیرانی که باید از آن آگاه باشند، و برای زنان تا در فرآیند مذاکره توانمندتر شوند.
مهارت‌های ارتباطی قاطعانه خود را توسعه دهیدیادگیری دفاع از خود قاطعانه و با اعتماد به نفس مهارتی است که می‌توان آن را توسعه داد. در اینجا چند استراتژی کلیدی وجود دارد:
۱. واضح و مختصر باشید. قبل از اینکه وارد مذاکره شوید، در مورد آنچه می‌خواهید بگویید شفاف باشید. نیاز‌ها و خواسته‌های خود را مستقیم و محترمانه بیان کنید. یک پیام واضح و مختصر بیشتر قابل درک و احترام است.
۲. گوش دادن فعال را تمرین کنید. گوش دادن فعال نه تنها نشانه احترام به نظرات دیگران است، بلکه بینش‌های ارزشمندی را ارائه می‌دهد که می‌تواند در شکل دادن به استراتژی مذاکره شما مورد استفاده قرار گیرد.
۳. آرام و خونسرد باشید. مطالعه‌ای از مجله روانشناسی کاربردی نشان داد که هوش هیجانی به طور قابل توجهی بر نتایج مذاکره تأثیر می‌گذارد. با مدیریت احساسات خود، تمرکز و کنترل را در طول مذاکرات حفظ می‌کنید.
۴. از عبارات "من" استفاده کنید. جملات «من» نیاز‌های شما را بدون اینکه به صورت تقابلی تلقی شوند، بیان می‌کنند و گفت‌وگوی بازتری ایجاد می‌کنند.
۵. به خودت برگرد. از ایستادگی در موضع خود و بیان نکات خود در مذاکره نترسید. سعی کنید برای خواسته خود التماس نکنید و در موضع ضعف نباشید حتی اگر جایگاه شما از لحاظ قدرت پایین‌تر باشد.
۶. از زبان بدن مناسب با توجه به جایگاه و شرایط مذاکره استفاده کنید.
منبع: فرارو
کلیدواژه: قدرت مذاکره روانشناسی اجتماعی موفقیت قیمت طلا و ارز قیمت موبایل
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت fararu.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «فرارو» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۵۳۹۸۸۶ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
قطعی: آرنه اسلوت وارث میراث یورگن کلوپ شد
به گزارش "ورزش سه"، در روزهای گذشته نام آرنه اسلوت، سرمربی فاینورد، به شکلی ناگهانی و غیرمنتظره به عنوان گزینه اول لیورپول برای جانشینی یورگن کلوپ مطرح شد.
خیلی زود مشخص شد که این انتقال نزدیک به قطعی شدن است و خود اسلوت به صورت تلویحی گفت که سرمربی لیورپول خواهد شد هر چند اعلام کرد مذاکره دو باشگاه ادامه دارد.
دقایقی پیش فابریتزیو رومانو و چند خبرنگار معتبر اروپایی اعلام کردند مذاکره دو باشگاه به توافق نهایی رسید و از این لحظه باید اسلوت را سرمربی فصل آینده لیورپول دانست. او به زودی رسما به عنوان سرمربی جدید لیورپول معرفی خواهد شد.
در ساعتهای گذشته برخی رسانه‌ها گفتند که تنها مانع بر سر قطعی شدن انتقال اسلوت، اختلاف دو باشگاه بر سر مبلغ این انتقال است. گفته می‌شد که لیورپول پیشنهادی 10 میلیون یورویی داده ولی فاینورد حاضر نیست از مبلغ مد نظر خود 15 میلیون یورو کوتاه بیاید.
بعد از اعلام خداحافظی یورگن کلوپ ابتدا نام ژابی آلونسو به عنوان گزینه اول باشگاه اعلام شد. ولی آلونسو به صراحت گفت که می‌خواهد دست کم فصل آینده را روی نیمکت بایر لورکوزن بنشیند.
روبن آموریم، سرمربی اسپورتینگ، دیگر گزینه مد نظر لیورپولی‌ها بود ولی در روزهای گذشته مشخص شد که لیورپول او را از فهرست خارج کرده و بعد نام اسلوت به عنوان گزینه اصلی مطرح شد.
خودکشی از رزیدنتها به پزشکان رسیده؛ چرا دکتر سمیرا آلسعیدی خودکشی کرد؟/ «خودکشی پزشکان بهمثابه یک انتحار اجتماعی است»